“少🖣🔚補貼的這么一部分，我們華夏高科可以少要50美元?！闭l(shuí)知道就在t家的ceo正在疑惑的時(shí)候，突然聽(tīng)到了賈鴻漸說(shuō)出來(lái)了這樣驚世駭俗的話(huà)！這ceo當時(shí)差點(diǎn)沒(méi)敢相信自己的耳朵好么！他剛才聽(tīng)到了什么？他居然聽(tīng)到了這賈鴻漸說(shuō)他們華夏高科要擔負降價(jià)50美元帶來(lái)的損失？🁘🆂這怎么可能？怎么可能有商家寧愿自己少賺錢(qián)都不要消費者出這么一筆錢(qián)？而且要知道華夏高科的可是沒(méi)有什么有威脅的同等級的競爭對手??！雖然說(shuō)蘋(píng)果已經(jīng)出了他們的手機了，然后什么諾基亞啊摩托羅拉之類(lèi)的公司也宣布了他們的高檔手機。
但是作為一個(gè)通訊公司的ceo，憑借著(zhù)職業(yè)的直覺(jué)，他就知道這些公司沒(méi)太多辦法跟華夏高科的高檔手機進(jìn)🖋行競爭。像是諾基亞和摩托羅拉的手機，那簡(jiǎn)直一看就知道不是能夠跟華夏高科進(jìn)行競爭的樣子！而蘋(píng)果的手機呢，雖然看起來(lái)也很不錯，但是蘋(píng)♊🆩💋果是現在才發(fā)售的手機，而華夏高科的新高檔，那是要半年之后才發(fā)售的！所以光是看一下時(shí)間就知道，這華夏高科🅕🆘🏲的手機至少要比蘋(píng)果的配置高出半代吧？而且按照華夏高科的性格來(lái)說(shuō)，在知道了競爭對手的配置的情況下，他們怎么可能在弄新手機的時(shí)候不來(lái)個(gè)震驚全球之類(lèi)的做法？
光是看看華夏高科這么高中低檔第一代手機的發(fā)售，那就足夠讓全球瘋狂的了！所以從這么一些方面來(lái)說(shuō)，至少這t家的ceo真心不相信這些手機廠(chǎng)商的產(chǎn)品能夠威脅到華夏高科將來(lái)的高檔手機，他也不相信這些🜳手機能夠跟華夏高科的手機產(chǎn)生足夠的競爭關(guān)系！既然不可能產(chǎn)生足夠的競爭關(guān)系，那么這華夏高科完全沒(méi)有這么降低自己利潤的動(dòng)機??！而且這華夏高科的不是一直說(shuō)平價(jià)的么？不是近乎不賺錢(qián)的么？如果讓出來(lái)了50美元的利潤，他們這是不是要變成虧錢(qián)賣(mài)手機了？他們這么做是為了什么？當然。這ceo還是知道華夏高科就算虧錢(qián)賣(mài)手機仍然可以獲得不少利潤，因為華夏高科是靠著(zhù)軟件來(lái)掙錢(qián)的?？墒?#127235;在沒(méi)有強烈競爭的情況下，哪怕是靠著(zhù)軟件掙錢(qián)的公司。也沒(méi)有必要主動(dòng)的讓出來(lái)本來(lái)應該屬于自己的利潤??！
這完全就不合理！說(shuō)真的，這ceo都不知道華夏高科這么做是為了什么！按照一般的邏輯來(lái)說(shuō)。這公司甚至是商海中的普通人，那都是一心一意為了擴大自己利益而存在的！甚至在美國這邊的通常人理念當中，經(jīng)商就是為了最大化自己的利益，公司這么一個(gè)組織就是為了最大化的增加自己的利益！可是為什么華夏高科現在突然要降低自己一臺50美元的利潤呢？這感覺(jué)完全是違反人性的??！感覺(jué)完全是反社會(huì )反人類(lèi)的??！這絕對有點(diǎn)不正常??！所以此時(shí)這ceo完全沒(méi)辦法理⚮解了，他感覺(jué)這賈鴻漸好像就是一個(gè)從外星球來(lái)的生物一樣，這思考的回路完全不跟地球人一樣！
這ceo🕁🆬💦當然不理解賈鴻漸的想法了，不在其位不謀其政，本來(lái)在🎺🖆這么一個(gè)年代。歷史上的谷歌都沒(méi)有意識到未來(lái)會(huì )有操作系統版本碎片化的一系列問(wèn)題，人家谷歌還是做手機操作系統的呢！這跟手機操作系統沒(méi)關(guān)系，只是做下游配套的公司，當然更加意識不到這種情況了！可是如果他們意識到了，就會(huì )發(fā)現賈鴻漸這么做只是吃一點(diǎn)點(diǎn)小虧，然后讓整個(gè)局面變得更好，這完全是理性的一種選擇！不過(guò)這些事兒賈鴻漸沒(méi)必要跟人家ceo解釋的那么詳細，人家跟他只不過(guò)是合作伙伴而已，又不是親兄弟，干嘛解釋的那么詳細呢？
所以在這么一個(gè)時(shí)候?？粗?zhù)這ceo驚訝與不解的眼神，賈鴻漸笑著(zhù)隨便選了一個(gè)理由來(lái)進(jìn)行解釋?！拔覀兪强恐?zhù)軟件來(lái)掙錢(qián)的，硬🏤件很多時(shí)候是我們的助力。也是我們的桎梏。這就等于是我們一家要玩安迪比爾游戲，有時(shí)候做一些別人不理解的事情，是必須的。話(huà)說(shuō)回來(lái)，我們少要一臺五十美元的利潤的話(huà)，想來(lái)你們公司也能稍微彌補一下補貼的問(wèn)題吧？然后我看你們的套餐價(jià)格也稍微可以上浮一點(diǎn)，我們可以保證新一代的高檔是你們獨家代理的。在市場(chǎng)上除了解鎖版公開(kāi)賣(mài)的以外，就只有你們t家有我們的手機。我們聯(lián)手起來(lái)，保證你們利潤不下降的同時(shí)，讓大家手機更新?lián)Q代的速度加快起來(lái)。這不是挺好的么？”
聽(tīng)著(zhù)賈鴻漸的話(huà)，這ceo忍不住沉思了起來(lái)。在他看來(lái)。不管賈🎺🖆鴻漸到底是為了什么愿意放棄50美元的補貼，這事兒顯然華夏高科是要做定了。那么作🎰為t-摸逼le的ceo要做的自然是為t-摸逼le來(lái)爭取最大的利潤！他才沒(méi)必要關(guān)華夏高科利潤大不大呢！那是賈鴻漸應該思考的事兒。不是他！所以在此時(shí)這ceo就忍不住的盤(pán)算起來(lái)了，說(shuō)實(shí)在的50美元購機補貼的消失當然是好事兒了，但是對于t-摸逼le來(lái)說(shuō)，并不是什么天大的好事兒！人家這種運營(yíng)商平?？康氖羌毸L(cháng)流，什么叫細水長(cháng)流？就是說(shuō)一個(gè)500美元的手機從他們這邊賣(mài)出去，他們補貼了300來(lái)美元，讓消費者只出199美元，這實(shí)際上看起來(lái)他們虧了，但是買(mǎi)家哪兒有賣(mài)家精？人家通訊商會(huì )虧？
就拿t家的這么一個(gè)合同來(lái)說(shuō)，500美元的手機，他們補貼了300美元，然后跟消費者簽訂的是兩年期的每個(gè)月50美元的一個(gè)套餐合同。這就意味著(zhù)消費者每年需要掏出600美元，兩年就是掏出來(lái)了1200美元！這1200美元里面，就算是40%的利潤率，人家也能有480美元的利潤！🐤🁱去掉購機時(shí)候補貼的300美元，人家兩年也能從一個(gè)消費者身上賺到180美元！平均一年能夠在消費者身上賺到90美元！但是如果按照賈鴻漸說(shuō)的，只是把補貼的300美元里面去掉了50美元，然后合同改成了1年制，這t家能賺的就是一年240美元，然后補貼的款是250美元……這你妹的還虧了10美元呢好吧！
如果按照賈鴻漸說(shuō)的，提高套餐價(jià)格呢？那么比如60美元一個(gè)月？這一年12個(gè)月就是720美元，按照40%🇬🛧🞳的利潤來(lái)說(shuō)，就是288美元，然后減去補貼的250美元，這一年就只賺38美元？這對比之前一年90美元的盈利，那可是大大的降低了！如果要保持一年90美元的盈利的話(huà)，最少最少來(lái)說(shuō)，這一個(gè)月的合同金額要在70美元！因為按照每個(gè)月70美元的一個(gè)套餐價(jià)格來(lái)說(shuō)，這最終一年t家🏏🙈可以獲得84美元左右的一個(gè)利潤，這距離一年90美元也不算少太多了，這也算勉強進(jìn)入了可以考慮的范圍了。
可是要這么說(shuō)起來(lái)的話(huà)，那就等于是一下子把消費者每個(gè)月需要支付的套餐費用提高了至少40%??！雖然看起來(lái)好像一個(gè)月才漲了20美元，但是🐢真的說(shuō)起來(lái)，這的確是從之前50美元一個(gè)月上漲了20美元，這不就是一個(gè)月的消費上漲了40%？這么一個(gè)程度的上漲，雖然美國人都可以🁘🆂消費的起，可是人家絕對要罵娘的好么！畢竟在幅度上面來(lái)說(shuō)上漲的太大了！這新一代的產(chǎn)品真的就牛逼到了讓消費者寧愿多掏40%一個(gè)月的套餐費用，也一定要買(mǎi)的地步？真的假的？這新一代的就這么有魅力？這華夏高科的賈鴻漸就這么有信心？
在這么一個(gè)時(shí)候，說(shuō)實(shí)在的這☛⛪🝊ceo有點(diǎn)覺(jué)得沒(méi)辦法按照賈鴻漸的這么一個(gè)要求來(lái)合作了，他忍不住就想如果放棄了華夏高科，這會(huì )怎么樣？華夏高科會(huì )不會(huì )就去跟at&t之類(lèi)的合作了？估計到時(shí)候at&t的人還是會(huì )很欣喜的跟華夏高科合作的吧？畢竟🙦🌥對于at&t的人來(lái)說(shuō)高檔手機的消費者本來(lái)就不是他們公司的用戶(hù)，現在一下子變成了他們公司的用戶(hù)，哪怕一個(gè)用戶(hù)賺的少點(diǎn)，這也是多賺的??！等于是白撿的啊，人家能不樂(lè )意么？甚至可以說(shuō)美國四大通訊商里面的其他幾家，那都巴不得挖這t-摸逼le的墻角呢！
之前的高檔手機在美國就賣(mài)掉了3000萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么樣的數據？這是一個(gè)什么樣的銷(xiāo)量？可以說(shuō)隨隨便便3000萬(wàn)臺帶來(lái)的每臺哪怕10美元的利益，這🁣一年下來(lái)也是3億的利潤??！如果是50美元的話(huà)，更是15億美元的利潤好么！之前t家靠著(zhù)這么一個(gè)高檔手機，那業(yè)績(jì)飆漲的簡(jiǎn)直羨慕死其他家的了，其他家在這么一個(gè)時(shí)候，絕對愿意挖t家的墻角！到時(shí)候3000萬(wàn)臺的銷(xiāo)量過(guò)去，人家哪怕60美元的套餐，一臺機器一年只賺38美元，！這給誰(shuí)家誰(shuí)家都要樂(lè )瘋了好么！所以算到了這里的時(shí)候，這t家的ceo知道，哪怕后果是他們t家的業(yè)績(jì)會(huì )下降，哪怕到時(shí)候他會(huì )承擔來(lái)自董事會(huì )的壓力，但是他也不得不答應賈鴻漸！因為不答應的話(huà)業(yè)績(jì)損失會(huì )更大，董事會(huì )來(lái)的壓力直接就會(huì )把他炒魷魚(yú)！這，就是生意！現在賈鴻漸家的就是他們t家的大腿，是必須要哄著(zhù)的！(未完待續)r655
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